Wie verkaufe ich mein Haus Berlin

Wie verkaufe ich mein Haus in Berlin und Brandenburg?

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oder Mobil-Rufnummer 0151-2233 2523 Herr Ingo Noack

Ich berate Sie in Ihrem Sinne und in Ihrem Interesse, wie Sie Ihr Haus schnell, sicher und zum bestmöglichen Preis veräußern können.

Ein Haus verkaufen ist Vertrauenssache.

Das gilt für das Verkaufen von Häusern in Berlin und Brandenburg genauso wie für alle andere Regionen.

Ohne Vertrauen wird der Verkauf eines Hauses zum Wagnis voller Unwägbarkeiten, Zweifel und Risiken.

Eine unverbindliche und vertrauensvolle Beratung ist der Grundstein für den erfolgreichen Verkauf eines Hauses.

Dabei spielt die Expertise des Beraters eine ebenso große Rolle, wie die Kenntnis des Marktes und der Möglichkeiten.

So verkaufen Sie Ihr Haus

Für den Verkauf eines Hauses gibt es viele Gründe, die immer persönlicher Natur sind. Genauso persönlich sollte dann auch die professionelle Beratung sein, die Ihnen die Immobilienverkauf Beratung bieten kann.

Am Anfang einer solchen Beratung steht immer die Ergründung der Motive, die zum Verkauf eines Hauses führen.

Dabei stehen Sie als Verkäufer immer im Mittelpunkt.

Erst nach der Ermittlung Ihrer Motive für den Hausverkauf stehen die Möglichkeiten der Vermarktung Ihrer Immobilie.

Während viele andere Anbieter am Immobilienmarkt zuerst auf die zu verkaufende Immobilie schauen, richten wir unseren Blick auf Ihre Bedürfnisse im Immobilienverkauf.

Bedürfnisse im Immobilienverkauf

Die wichtigsten Bedürfnisse, die Sie als Verkäufer einer Immobilie haben sind

• die Bestimmung des richtigen Preises
• die perfekte Präsentation der Immobilie
• die Sicherheit im Verkauf und
• der richtige Zeitpunkt

Auf der Grundlage dieser, Ihrer wichtigsten Bedürfnisse im Hausverkauf richten wir unsere Beratung für Sie aus.

Uns geht es nicht darum, Ihre Immobilie so schnell wie möglich, so teuer wie nötig und so verlässlich wie erforderlich zu verkaufen.

Im Prozess der Verkaufsberatung stehen Ihre persönlichen Ziele im Mittelpunkt, die wir gern und umfassend mir den Bedürfnissen potentieller Käufer und den Möglichkeiten am Immobilienmarkt abgleichen.

Umfangreiche Erfahrung im Immobilienverkauf, eine zuverlässige Expertise und das Streben nach Ihrer bestmöglichen Zufriedenheit sind unsere Triebkräfte für die Beratung im Immobilienverkauf.

Damit sichern wir Ihren Erfolg im Immobilienverkauf und fordern Sie zugleich auf, die Professionalität unserer Dienstleistungen für Ihren Erfolg beim Immobilienverkauf zu nutzen.

Es gibt zahlreiche Gründe, ein Haus privat zu verkaufen.

Doch selbst bei noch so vielen unterschiedlichen Gründen für einen Hausverkauf, wie auch ebenso verschiedenen und individuellen Häusern, ist nahezu bei allen Immobilien, die privat verkauft werden sollen, eine Sache gemein:

die Verkäufer, also die Eigentümer, haben wahrscheinlich noch nie ein Haus verkauft.

Dabei stellt aber gerade der Hausverkauf das wohl größte Finanzgeschäft dar, welches die Eigentümer überhaupt in ihrem Leben durchführen werden.

Daher sollte beim Hausverkauf absolut nichts dem Zufall überlassen werden.

Wenn Sie sich also bereits jetzt die Frage stellen „Wie verkaufe ich mein Haus?“, dann sind Sie schon auf einem ersten guten Weg, alles richtig zu machen.

Unser Ratgeber soll Ihnen beim Hausverkauf helfen.

Helfen, Ihr Haus schnellstmöglich zum besten Preis zu verkaufen.

In der Regel erzielen wir 10 – 15 % höhere Kaufpreise durch unsere Arbeit.

Außerdem können Sie sich bei weitergehenden Immobilien Fragen auch gerne direkt an unser Team wenden.

Wie verkaufe ich mein Haus: Gemessen an deutschen Bürgern gibt es viele Privathäuser

Mit dem privaten Hausverkauf ist es genau so, wie mit dem Kauf oder Bau einer Immobilie. Für mindestens 95 Prozent aller Hausverkäufer stellt der Verkauf einen einmaligen und damit auch erstmaligen Prozess dar.

Bedenkt man nun, dass rund 40 Prozent aller Bundesbürger in ihrem Wohneigentum leben, ist das doch eine ganz beachtliche Zahl, wenn auch der Anteil insgesamt nicht so hoch ist.

Bei rund 80 Millionen Bundesbürgern (die Zahlen schwanken zwischen 80 und 82 Millionen für 2015) entspricht das immerhin 32 Millionen Menschen, die in ihren eigenen Immobilien wohnen.

Entsprechend hoch sind dann auch die Verkaufszahlen an Immobilien, wobei die Gründe, die zum Verkauf führen, vielfältig sind.

Wie verkaufe ich mein Haus: Die vielen Gründe zum Verkauf eines Hauses

Auch, wenn es nun niemand gerne hört, sterben jedes Jahr rund 1 Million Menschen in Deutschland. Damit liegt der Anteil an Immobilienbesitzern alleine hier bei rund 400.000 Einheiten jährlich.

Ein Großteil der Erben kann mit dem erhaltenen Haus aber nichts anfangen und will es verkaufen. Dazu kommt bei dieser Verkäufergruppe zusätzlich, dass die Erben in der Regel nur sehr wenig über das betreffende Haus wissen, schließlich haben sie häufig nie darin selbst gelebt.

Überhaupt haben sich viele Menschen bis zum Erbe nicht mit den Besonderheiten von Immobilien auseinandergesetzt.

Aber dazu kommen noch viele andere Menschen, die ihr Haus verkaufen wollen. Die einen sind unter finanziellem Druck.

Bei anderen wiederum schlägt die derzeit anhaltende Urbanisierung durch und sie sehen sich gezwungen, ihr Haus auf dem Land zu verkaufen, weil die Infrastruktur rückläufig ist, was gerade für alte Menschen ein enormes Problem darstellen kann.

Wie verkaufe ich mein Haus: Verkaufsangebote nach Lage, Region und anderen Faktoren

Dazu kommen Häuser in Städten, in Metropolregionen, also vornehmlich im sogenannten Speckgürtel um oder zwischen Metropolen, außerdem die zahlreichen Gebäude in ländlicher Region.

Entsprechend vielfältig sind also nicht nur die Gründe, ein Haus zu verkaufen, sondern auch die Umstände. „Wie verkaufe ich mein Haus?“ ist dabei die Frage, die sich jeder Verkäufer möglichst weit im Vorfeld des Verkaufs stellen sollte.

Insbesondere, da ja gerade bei den privaten Hausverkäufen die Erfahrungen im Immobilienverkauf fehlen. Nehmen wir nur den Autokauf oder Autoverkauf in Deutschland.

Die Verkäufer wissen sehr wohl um den technischen Zustand ihres Fahrzeugs, ebenso über Besonderheiten wie regelmäßige Kundendienste oder etwaige Unfälle.

Immer mehr Verkäufer lassen sogar extra spezielle Gutachten anfertigen, die Verkaufsgutachten. Dazu werden viele Autos vor dem Verkauf aufbereitet – entweder klassisch oder mittels sogenannter Smart-Repair oder Spot repair Methoden.

Wie verkaufe ich mein Haus: Obwohl der Hausverkauf ein einschneidendes Erlebnis ist, wird es oft nicht entsprechend wertgeschätzt

Das heißt, Autoverkäufer sind extrem darum bemüht, ihr Automobil im bestmöglichen Licht darzustellen, um einen maximalen Verkaufspreis zu erzielen.

Doch wenn es um den Immobilienverkauf geht, werden solche Vorsätze und selbstverständliche Verkaufstaktiken plötzlich nicht mehr berücksichtigt.

Dabei stellen die meisten Immobiliengeschäfte die mit Abstand größten Finanztransaktionen dar, die Hauseigentümer in ihrem Leben durchführen.

Die meisten hatten vor dem aktuellen Verkaufsvorhaben kein ähnliches Projekt und werden auch nie wieder ein Haus verkaufen.

Dabei machen Immobilienbesitzer zahlreiche Fehler, wenn sie ihre Immobilie verkaufen wollen.

So versuchen sie es entweder selbst ohne Unterstützung oder sie wenden sich an einen Immobilienmakler.

Der weitere Vorgang sieht dann meist folgendermaßen aus:

Wie verkaufe ich mein Haus: Immobilienmakler oder eigenständig anbieten

Haus verkaufen Berlin: Man beabsichtigt, das Haus zu verkaufen. Man sieht dabei den Preis, den man selber einmal bezahlt hat – sei es für den Immobilienerwerb oder beim Selberbauen.

Je nachdem, wie lange das zurückliegt, versuchen die Besitzer dann einen entsprechend höheren Wert anzusetzen.

Sie haben meist eine entsprechende Vorstellung, den sie sich beim Blick in Anzeigenblätter zu bestätigen versuchen.

Während gerade zahlreiche Immobilieneigentümer in Stadtregionen angenehm überrascht sind, ob der letzten Preisentwicklungen im urbanen Immobilienmarkt, werden Besitzer eines Hauses auf dem Land oft massiv enttäuscht sein.

Selbst Häuser, die einst 200.000 oder 300.000 DM kosteten, sollen nun plötzlich nicht einmal den einstigen Grundstückspreis mehr wert sein.

Wie verkaufe ich mein Haus: Erste wichtige Fragen zum anstehenden Hausverkauf

Bei denjenigen, die in der Stadt verkaufen wollen, teilen sich die Besitzer, die über einen Makler verkaufen wollen und die, die es selber in die Hand nehmen möchten, ziemlich gleichmäßig auf.

Doch beide Verkaufsstrategien sind auch hier meist von massiven Fehlern begleitet. Die Immobilien Eigentümer sehen die aktuellen Immobilienpreise und orientieren sich daran. Ein wirklich ausgewachsenes Interesse, Maximalpreise zu erzielen, ist nicht so stark ausgeprägt.

Mit dem Gang zum Immobilienmakler versuchen es die meisten sogar möglichst stressfrei anzugehen. Nicht selten werden dann Verträge mit Maklern geschlossen, die diesem Makler das alleine Vertriebsrecht zugestehen.

Das ist schon der erste fatale Fehler.

Welcher Makler wird sich wohl intensiver um einen bestmöglichen Verkauf bemühen – derjenige, der die alleinigen Vermittlungsrechte hat, oder derjenige, der mit 10 anderen Maklern um das beste Angebot für den Verkäufer konkurrieren muss?

Wie verkaufe ich mein Haus: Nicht jedes Haus hat eine bevorzugte Lage

Der Immobilieneigentümer auf dem Land dagegen, wird sich damit abfinden müssen, dass sein Verkaufspreis nicht den Vorstellungen entsprechen wird, die er über Jahre hatte.

Zwar gibt es durchaus ländliche Regionen, die attraktiv sind, das sind aber meist auch wieder die weitläufigen Regionen um eine teure Großstadt.

In München beispielsweise reichen die hohen Immobilienpreise teilweise bis zu 100 km und mehr aus der Stadt heraus, weil es als Einzugsgebiet wahrgenommen wird.

Im 100 km von Berlin entfernten Brandenburg dagegen sieht es wieder ganz anders aus. Dennoch – oder gerade deswegen – gilt auch auf dem Land, dass man einen Verkaufspreis maximieren kann.

In beiden Fällen – ob nun attraktiver Standort in Stadt oder auf dem Land oder eben unattraktive Lage – gilt, die gute Vorbereitung ist maßgeblich für einen maximalen Verkaufspreis.

Wie verkaufe ich mein Haus: Möglichst viel Zeit, aber auch abhängig von einigen Faktoren begrenzt

In einer unattraktiven Region ist es wichtig, noch etwas anderes zu bedenken: viele Häuser, die hier verkauft werden sollen, stehen bereits leer.

Dieser Leerstand muss dann mit berücksichtigt werden. Zwar gilt der Grundsatz, je mehr Zeit Sie zum Immobilienverkauf haben, desto besser wird Ihr erzielter Preis werden.

Aber Häuser sollten nie länger als ein Jahr leer stehen. Andernfalls beginnt die deutliche Schädigung der Bausubstanz.

Dadurch wird dann der Verkaufspreis auf Dauer so tief gedrückt, dass er nur noch auf Schrottimmobilien-Niveau liegen kann, wenn das Gebäude später über viele Jahre leer stehend ist.

Bei solchen Immobilien ist es also noch viel wichtiger, einen realistischen Verkaufspreis zu erzielen, der attraktiv genug ist, damit sichergestellt ist, dass die Immobilie binnen eines Jahres verkauft sein wird.

Wie verkaufe ich mein Haus: Aufbau eines professionellen Hausverkaufs

Doch wie bereits angedeutet, besteht der professionelle Immobilienverkauf aus einem mehrstufigen Prozess.

Dabei müssen viele Faktoren berücksichtigt werden. Aber auch der spätere Verkauf reicht weit über regionale und bekannte Online-Portale hinaus.

Insgesamt sind die folgenden Punkte sehr wichtig, um eine Immobilie zum höchstmöglichen Preis verkaufen zu können:

• Analysen (Haus, Bausubstanz, Lage, Region)
• Auswertung der Analysen
• Umgang mit bestehenden Bauschäden
• Entwurf eines aussagekräftigen Exposés
• umfangreiche Marketingstrategie, um maximale Interessenten zu erreichen
• Zustand des Hauses und des Grundstücks auf Besichtigungen vorbereiten
• Vorbereitung des Verkäufers auf sämtliche Fragen, die bei der Besichtigung kommen können
• genügend Zeit für Besichtigungen
• strategisch und taktisch ein den Kaufinteressenten gegenüber angemessenes Verhalten

Wie verkaufe ich mein Haus: Analysen und Auswertungen um das Haus, das verkauft werden soll

Auch hier gibt es viele verschiedene Aspekte, die zu analysieren sind.

Wir haben diese Punkte einfach von „innen“ nach „außen“ aufgelistet:

• Zustand der Bausubstanz
• konkrete Darstellung der Haustechnik
• Grundriss und Ausstattung
• Besonderheiten zu Haus und Garten (eigener Brunnen beispielsweise)
• Sanierungs- und Renovierungsbedarf
• Beschreibung und Auswertung (Infrastruktur) des Siedlungsgebiets
• Beschreibung und Auswertung von Infrastruktur lokal (Verkehrsanbindungen, Geschäfte, Freizeitangebot usw.)
• Besonderheiten der Region (malerisch oder eher unspektakulär, Naherholungsgebiet oder abseits)

Wie verkaufe ich mein Haus: Haus Sanierung, Renovierung, Modernisierung und Restaurierung

Bei der Auswertung dieser Analysen müssen schon zahlreiche Entscheidungen getroffen werden. Beispielsweise zu Sanierungs- und Renovierungsbedarf.

Sanierungsbedarf bedeutet dabei, dass die Bausubstanz bis tief ins Innere erneuert oder instand gesetzt werden muss, die Renovierung dagegen ist ein oberflächliches Wiederherstellen des Originalzustands oder nahe daran.

Dazu kommen noch Sanierung & Modernisierung und gegebenenfalls die Restaurierung.

Entweder können Sie selbst diese Arbeiten noch durchführen, um den Wert Ihres Gebäudes vor dem Verkauf weiter zu steigern oder aber Sie bieten das Haus so an, wie es ist.

Wie verkaufe ich mein Haus – Was soll vor dem Verkauf durchgeführt oder eben nicht durchgeführt werden?

Dann sind aber in jedem Fall grundsätzliche Schönheitsreparaturen empfehlenswert – unabhängig vom tatsächlichen Zustand der Substanz.

Also zum Beispiel das Spachteln und Streichen von Wänden und natürlich das gründliche Reinigen, außerdem das auf Vordermann bringen des Gartens.

Es geht folglich darum, entweder gezielt mit relativ umfangreichen Mitteln (Sanierung, Modernisierung) den Wert eines Hauses für den Verkauf zu steigern oder das Haus mit möglichst geringen Mitteln möglichst „schön“ und wohnlich präsentieren zu können.

Dennoch dürfen Sie aber schwere Mängel, die Ihnen bekannt sind oder bekannt sein müssen, nicht verschweigen.

Andernfalls könnte ein Kaufvertrag rückabgewickelt werden, wobei das für Sie die Rückzahlung der Kaufsumme und Schadenersatz bedeuten kann.

Wie verkaufe ich mein Haus: Das sind Einzelfallentscheidungen, die von Region und Haus abhängen

Was letztendlich zu bevorzugen ist, was genannt werden muss und welcher Aufwand lohnt, sollte sich aus der allgemeinen regionalen und lokalen Situation heraus und unserer Beratung für Sie ergeben.

Nötigenfalls müssen Sie das mit einem Bau Fachmann durchführen, also mit einem Experten, der ein gutes Gefühl für die aktuelle Marktsituation hat.

Ein Vergleich der Verkaufspreise in lokalen Anzeigenblättern ist nicht ausreichend, denn hier finden sich großteils auch Wunschvorstellungen, die nicht zwingend mit der Realität einhergehen müssen.

Auf Basis sämtlicher Analysen wird nun eine umfassende Objektbeschreibung durchgeführt.

Diese reicht von der reinen Aufzählung und Beschreibung der technischen Gegebenheiten bis hin zu möglichen Schäden und Zustandssituationen verschiedener Komponenten.

Wie verkaufe ich mein Haus – Das Exposé: die Unterlagen, mit denen Sie Ihr Haus von der Sonnenseite präsentieren – buchstäblich

Außerdem muss das Haus jetzt schon in der Form hergerichtet oder nur gereinigt werden, so wie es verkauft werden soll. Denn für das Exposé werden auch detaillierte und umfangreiche Fotos benötigt.

Selbst einen angenehmen Duft für Ihr Haus, sollten Sie vor einem unangenehmen Geruch bevorzugen. Kommen doch die Kaufinteressenenten mit all ihren Sinnen zum Besichtigungstermin.

Beim Fotografieren darf ebenfalls nichts dem Zufall überlassen werden. Es sollte immer ein sonniger, heller Tag sein, der genutzt wird. Auch der Garten sollte dann von seiner schönsten Seite gezeigt werden.

Ausschließlich Bilder von Herbst oder Winter könnten ungünstig sein.

Besser wäre es dann je nach individuellen Gegebenheiten tatsächlich zu warten, bis ein herrlicher, sonniger Frühlingstag ansteht.

Nun wird das Exposé gestaltet. Das Exposé muss in Printform, aber auch im Internet verfügbar sein.

Wichtig ist ein übersichtliches, ordentliches Exposé, das aber nicht zu überzogen sein sollte, also kein Hochglanzprospekt mit Goldrand. Aber professionell, übersichtlich und informativ muss das Exposé sein.

Im Exposé werden auch das Siedlungsgebiet, die Region und sämtliche Infrastrukturkomponenten beschrieben und erwähnt, nach Möglichkeit mit Grafiken, Fotos und Plänen.

Wie verkaufe ich mein Haus: Möglichst viele Menschen über Ihr Verkaufsangebot informieren

Nun beginnt das Ausarbeiten einer Präsentationsstrategie. Darunter fällt die Veröffentlichung in allen relevanten Medien und Formaten bzw. Plattformen.

Vergessen Sie beispielsweise nicht, dass nicht nur Deutsche im Ausland Immobilien suchen.

Auch ausländische Investoren kaufen in Deutschland Häuser. Die Verbreitung des Verkaufsangebots muss also wirklich umfassend und weitläufig stattfinden.

Nutzen Sie dazu sämtliche regionalen, überregionalen und landesweiten Printmedien, aber auch das Internet.

Wie verkaufe ich mein Haus im Internet: verlassen Sie sich nicht auf ein paar große Plattformen, sondern versuchen Sie auch, sich bei regionalen und überegionalen Plattformen anzumelden und Ihr Haus zu bewerben.

Darüber hinaus können Sie sich auch an Immobilienmakler wenden.

Wichtig ist nur, dass kein Alleinvertrieb vereinbart wird. Der Makler, der daran kein Interesse hat, ist nicht wichtig für Sie – selbst, wenn er sagt, er hätte schon einen möglichen Käufer.

Denn wofür braucht er noch eine solche Klausel, wenn er ohnehin schon einen Käufer hat?

Wie verkaufe ich mein Haus: Besichtigen und Entscheidungszeitraum der Kaufinteressenten

Nun müssen Sie sich noch auf die Besichtigungen und telefonischen sowie E-Mail-Anfragen vorbereiten.

Dazu sollten Sie über alle relevanten Punkte Infos bereitstehen haben. Kommt die Frage nach möglichen Mängeln am Haus, dürfen Sie keinesfalls um die Sache herumreden.

Beschreiben Sie Ihr Haus ehrlich.

Kommt dann ein Kaufinteressent zur Besichtigung, ist der Verkauf sicherer, als wenn Sie die Hälfte verschwiegen und ein Interessent unter ganz anderen Vorstellungen kommt.

Geben Sie den Kaufinteressen in schwierigen Regionen auch die Zeit, die sie benötigen und drängen Sie sie nicht.

Es gibt Möglichkeiten, Menschen „durch die Blume“ zu erklären, dass das Angebot vom Markt ist, sobald ein Käufer da ist.

Aber Aussagen wie „in 2 Stunden muss ich bescheid wissen, weil dann jemand kommt, der ziemlich sicher kauft“ sind ein absolutes No Go!

Die meisten Interessenten werden Ihnen jetzt sagen, dass Sie eben an diesen Interessenten verkaufen sollen und sich verabschieden.

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